编者按：微商城建设的一个大工程是上传商品信息，规划商品分类并设计商品展位及详情页。微商城建设中商品部分的工作是商城营销转化的核心，也是微商城搭建中需要特别关注的部分。商家在设计微商城的商品部分时需要从产品线规划、商品卖点提炼、商品上传和管理、商品详情页设计几个方面着手准备。本文主要为您介绍商家如何结合已有资源梳理产品线，并搭建清晰的产品库。

➤  产品选取及定位

一般来说，商家在决定开微商城之前会有一些货源或渠道，这时就需要对已有的产品资源做梳理，建一个合理的产品库，按照引流款、爆款、利润款、经典款进行配置。虽然在实际的经营过程中，不同商品的销售效果会和预期有所不同，但在微商城建设初期对商品规划时还是要从这几个方面着手考虑并有意识地对商品进行打造。下面我们为您分别分析一下不懂定位的商品分别有哪些特点。

▌引流款：引流款的作用是引流和新客转化。微商城的一个核心特点是依赖于社交分享实现新客户获取，引流款通常作为拉新活动商品，因而引流款通常具有单价低且性价比高、面向人群范围广、适合分享传播、易耗品等特点。其中单价低是核心要素，由于微商城不同于淘宝、天猫等平台，客户在首次购买时会有一定的信任门槛，因此必须有一些低价的商品刺激用户完成首次购买，在熟悉微商城购物流程的同时体验商家的产品和服务，达成认可，才有可能进行复购。常见的用作引流款的商品有：美妆行业的面膜、生鲜行业的当季水果、服装行业的基础款T恤等。因此，商家在做微商城建设时需要有意识地去规划一下可能作为引流款的产品有哪些。

▌爆款：爆款的直接体现是高流量高转化，爆款的打造对于商家建立品牌效应、扩大规模来说是非常必要的。爆款的打造包含选品、卖点提炼和营销手段三个方面。从选品看，爆款商品通常具有品质好、性价比高、稀有/新奇、适合传播的特点。商家可以从细分人群的使用场景切入，打造市场空白的满足某类人群使用的产品。比如便携装蜂蜜、杯式榨汁机都具有这个特点。还有一种爆品打造方式是与营销方式相结合的，比如与网红/KOL或品牌打造联名款产品。比如，故宫文化珠宝与黎贝卡推出的“故宫·猫的异想”、Dior与if时尚联合推出的口红等。商家可以尝试从这些角度出发去打造爆款商品。

▌利润款：利润款简单来说就是利润率较高的商品，在商品库中比例最高。利润款商品在定价时，一般要留出足够的利润空间，以保障后续做促销活动时仍有一定的利润。

▌经典款：经典款商品也是商家要有意识去打造的产品类型。经典款产品通常具有很高的品牌辨识度，是最能突出品牌调性、品牌标签最明显的核心优势产品。通常具有卖点突出、面向人群范围广、能够长期生产的特点。

➤  小结

本文主要从营销目的和商品特点的角度出发为您介绍了微商城建设中商品构成的相关问题。一个成熟的微商城产品线在商品定位上通常包含了引流款、爆款、经典款和利润款四大类商品。对于新的商家来说，在微商城建设的前期往往很难准确定位商品库中的商品分别属于哪一类，但仍需要有这样的意识，并从目的出发去打造商品、提炼商品卖点。在实际的运营过程中，商家可以结合单品数据，包括单品流量、转化率、用户反馈的信息进行分析，发现和调整商品定位，逐步完善产品库的搭建。