编者按：优惠套餐是微信营销工具中商家常用的营销手段，支持商家设计一系列的套餐优惠活动。那么微商城商家如何进行优惠套餐营销、系统在功能支持上有什么不同、有哪些营销玩法呢？企业服务汇将结合以上问题为您介绍微信营销工具优惠套餐的功能及玩法。

 

➤  微商城优惠套餐是什么

微信营销工具中的优惠套餐对于绝大多数商家来说并不陌生。无论在平台电商还是线下营销中，将多种具有关联性的商品打包组合成套餐，以更优惠的价格销售，都是商家提高销售业绩的重要手段。在微商城中，优惠套餐功能也是如此，系统能够支持商家创建多种优惠套餐活动，通过优惠套餐的方式，客户一次性购买的商品更多，与分别单独销售相比，购买转化率和客单价更高。

 

➤  微商城优惠套餐活动设置

1.设置套餐名称和生效时间：套餐名称的设置可从突出优惠以及吸引眼球（突出卖点）两个方面出发考虑；套餐生效时间与活动时间相一致。

2.选择套餐商品：优惠套餐的商品是从商品库中选择添加的，此外，商家在关注微商城的优惠套餐功能时需要关注用户按套餐购买时是否可以分别选择商品的规格，或者商家是否可以选择商品的特定规格参加活动。一般来说，同一个商品可以参与多个套餐。

3.设置套餐价格：套餐价格的设置不得高于商品原价总和，并且套餐价格要足够有吸引力。

4.优惠价格展示：优惠价格展示指的是客户能够在套餐活动页看到商品原价的总价和套餐价，通过套餐优惠价和原价的对比来使用户有明显的优惠感知，从而刺激购买。

 

➤  微商城优惠套餐有什么用

▌增加商品曝光：创建优惠套餐之后，套餐内任一商品的商品详情页都会出现包含商品基本信息的“优惠套餐”入口；对于同一商品创建多个套餐的情况，用户进入“优惠套餐”页面后，能够看到多个套餐信息，进而了解更多的商品信息；此外，商家可以在首页建立“优惠套餐”专区或“优惠套餐”入口页，引导用户进入，达到更多商品曝光的机会。

▌引发关联购买：客户以优惠价一键购买整个套餐，能够实关联销售。

▌场景化解决方案，提升客户满意度：优惠套餐本质上是为客户提供了一套整体的解决方案，对于很多怕麻烦或不知道怎么搭配的客户来说，多套针对性的套餐设计能够提供用户的购买效率和购物体验。以服装为例，商家为客户提供了搭配思路，而且整套的呈现效果更好。因此在套餐选品上一定要基于客户需求场景进行设计，确保商品关联度，使用户在感受到优惠的同时，购物体验更佳。

▌多种营销方式：优惠套餐活动可以生成套餐链接和二维码，商家可以直接分享套餐活动，引导用户购买套餐；也可以直接创建套餐活动专区，作为一个独立的营销活动进行宣传。

 

➤  小结

无论在传统销售还是电商模式中，优惠套餐的营销效果是显而易见，也是微信营销工具中商家常用的手段。在微商城这个基于社交场景实现销售转化的移动电商体系下，优惠套餐的营销方式可发挥的价值往往更大，套餐的设计融合了商家对其产品的理解，能够从不同的维度加强客户对商品价值的认可，即使客户不以套餐的形式购买，在促进单个商品转化上也有其明显的价值。